为什么，这些酒可以成为“爆款”

为什么，这些酒可以成为“爆款”
 
2017成都全国糖酒会、香港美酒展、广州名酒展等葡萄酒界上半年的重头戏相继落幕，
各参展商豪掷重金，有的成效甚微，而有的收获丰丰，频出热卖“爆款”！
 
何以成为“爆款”？
 
你的酒好？其实家家都有好酒；
你的价格低？价格没有最低，只有更低！
伴随失常的低价，往往是劣质！
 
要想造就热销酒品，需要多方面因素的累积，针对打造”爆款“的要素，
以下是毫无保留的“真言感悟”。此文力求图文并茂，仅供参考，无所谓“广告” ！
 
1.过目不忘的外观。
酒是用来喝的，不是看的，但一个与酒庄、酒品文化内涵相符合的别致酒标或特别的瓶型，
的确有助于吸引客户的目光。没有驻足何来进一步的品鉴、洽谈？ 所以，以貌取”酒“是一定要接受的现实。
如，50年老藤黑珍珠干红，老庄主的指纹印在“沧桑”的老藤上，给人以鲜明的历史感，
加上“50 anni”（50年）易记的数字，且均为“3D"印制，有很强吸引“目光”的效果。
当人们再深入了解这款酒，哇，是款24个月橡木桶的 DOC RISERVA (DOC收藏级别）酒品！人们心里就会反馈出“外观与内在”完美结合的认知！
热卖需要”具备吸粉能力外观“的帮助！



所谓好酒，一定是同价位酒品相比较而言。高性价比，即为好酒的主要标志，
而非”名庄"独有。好酒可供所有人享用，而名庄酒却只为少数人而“生”！
追求高性价比，绝非是“一味的低价”。在刚刚结束的广州名酒展，男爵城堡酒庄在给客户试饮后，
不是立即报价，而是请客户“出价”，如果你对自己酒品的品质有信心，
就渴望客户的品评和“作价”。结果是，客户普遍预估的批发价格高出酒庄定价一倍以上。自然展会现场订单颇丰！



3.有耳熟能详的大品牌基因。
做为一个酒庄的酒品，如果能得到向玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧、广州恒大俱乐部等这样大品牌的认可，
为其供应酒品及”品牌定制酒品“，是酒庄地位、酒品品质的体现，
自然更容易得到市场的认知、认可，成为”热卖品“的几率也就更大。
给知名品牌供酒不是傍大牌，没有实在的品质作保证，就是可望不可及。
在广州名酒展期间的恒大定制酒品发布会上，特约侍酒师只用简短几句介绍，就博得全场恒大球迷的喝彩、掌声：
”   恒大官方定制系列定制酒品，是十余位品酒师从百余款酒品中精选出来的，
最低价位的蒙特普尔干红也是DOC级别的94分酒品，
而恒大亚冠纪念干红则是DOCG巴巴罗斯克-意大利酒王级酒品。
恒大官方系列定制葡萄酒款款精品，但不是奢侈品！“
有大品牌的基因，但要大多数人享用得起，就有了成为”爆款“的得天独厚的基础。





4.强有力的酒庄支持力度。
酒庄的支持要有多方面的体现。
首先，要建议酒庄参与国际评分体系的评判。每个酒庄都有好酒
，但是有国际评分的，自然更有助于市场接受。
正如有位进口商看到萨诺公爵系列酒品后慨叹，”我们也有风干葡萄酒，口感很好，但是没有评分，
而萨诺公爵把评分直接贴在瓶子上了，太有“杀伤力”了！“



的确，这样的酒品卖不好都难第二，酒庄不是单纯的供应商，要争取酒庄参与品牌及酒品的推广，
酒庄要与进口商、经销商共同面对市场，这一点十分重要。
在亲兄弟都问你”这酒是真的？“这样的市场环境下，有酒庄与你共同参展、
协助你推广，就大大提高了经销商对你的认可，提高市场对你所经营的酒品的公信力。



第三，要争取酒庄在推广成本方面的支持。参展、举办推广酒会需要砸钱，
酒庄即便不能分担开销，至少要提供相应的免费酒品，以支持各级经销商的推广活动。
这是一款酒迅速被市场认知、认可的重要保证。



寄望你的酒成为爆款，葡萄酒”爆款“越多，葡萄酒的市场影响力就越大，
葡萄酒的市场份额也就越大，所有葡萄酒进口商、经销商都会受益！
 
如果有这样一个机会
我希望我们可以一起品味与葡萄酒相关的点点滴滴
如果有这样一个机会
我希望我可以在你选择葡萄酒时能够给你更有益的建议
如果有一个这样的机会我希望搭建一个我们共同成长的平台

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